8、这个方案的优势是“针对性强、落地性高”，之前服务过XX行业的客户，效果反馈很好。

9、您看方案里的培训目标、内容模块，是否符合您的预期？有需要调整的地方吗？

10、如果您觉得某个模块需要加强，我们可以优先分配时间，重点打磨。

三、异议化解场景：消除顾虑，推进合作

1、您担心的这个问题很关键，其实我们在之前的培训中也遇到过，通过XX方式完美解决了。

2、关于培训费用，我们的报价包含了课程设计、讲师授课、课后资料、落地工具，性价比很高，而且能确保效果。

3、您觉得培训时间太短，其实我们的课程是“精华浓缩型”，去掉了冗余内容，核心方法都能讲透，还能留时间实操。

4、担心学员接受度不高？我们会在课程中加入互动游戏、真实案例，还会根据学员反应实时调整节奏。

5、您说之前的培训效果不好，这次我们会加入课前调研、课中互动、课后跟踪，形成完整闭环，确保效果落地。

6、关于培训形式，我们可以灵活调整，如果您觉得实操环节不够，我们可以压缩理论，增加演练时间。

7、您担心讲师不了解你们行业？我们会在课前做充分的行业调研，还会收集你们的内部案例融入课程。

8、这个问题确实需要重视，我们可以在方案里增加一个专项模块，专门解决这个问题。

9、费用方面如果有压力，我们可以协商调整服务内容，在保证核心效果的前提下，优化成本。

10、您担心课后落地难？我们会提供详细的落地手册和1次课后答疑，帮学员解决落地难题。

四、细节确认场景：明确边界，避免纠纷

1、培训时间定在X月X日X点，时长X小时，地点是贵司XX会议室，对吗？

2、参与培训的学员人数确定是X人吗？需要我们提前准备X份资料吗？

3、培训场地需要提供投影仪、音响、麦克风，还有白板和马克笔，这些贵司都能准备到位吗？

4、课后我们会提供课程课件、落地工具包、学员手册，需要我们以电子版还是纸质版形式交付？

5、关于差旅费，按照之前约定，交通和住宿由贵司承担，我们会选择经济实惠的出行方式。

6、培训当天的流程是：学员签到（X点-X点）、正式授课（X点-X点）、中场休息（X分钟）、互动实操（X点-X点）、总结答疑（X点-X点），您看是否合理？

7、培训期间的餐饮安排，是贵司统一提供，还是我们自行解决？

8、关于发票，我们会在培训结束后X个工作日内开具，抬头是XX公司，税号是XX，对吗？

9、如果培训当天有学员临时请假，需要提前多久告知我们？后续是否需要补训？

10、培训结束后，我们会提供一份简单的效果评估报告，包含学员反馈和改进建议，您需要吗？

五、合作推进场景：高效衔接，确保顺畅

1、需求已经明确，我会在X个工作日内给您提交详细的培训方案，您方便届时查看吗？

2、方案确认后，我们会签订合作协议，协议里会明确双方的权利和义务，确保合作顺畅。

3、为了更好地准备课程，麻烦您在X日前提供一下学员的基本情况和核心痛点。

4、我们已经完成课程备课，需要提前给您发一份课件大纲确认吗？

5、培训前1天，我会到达贵司熟悉场地和设备，有问题会及时跟您沟通。

6、如果后续有需求调整，麻烦您提前X天告知我们，我们好及时优化课程。

7、合作协议已经发送到您的邮箱，麻烦您查收，有疑问我们随时沟通。

8、为了方便培训当天对接，我们建立一个临时沟通群，把相关负责人都拉进来吧？

9、我们已经准备好所有培训物料，明天会按时带到现场，您放心。

10、培训前2小时，我会再次检查设备和物料，确保万无一失。

六、效果反馈场景：收集意见，优化提升

1、这次培训整体下来，您觉得达到预期目标了吗？哪些地方您觉得做得好？

2、学员对课程内容、培训形式的反馈怎么样？有没有提到需要改进的地方？

3、您觉得课程中哪个模块最受学员欢迎？哪个模块还需要优化？

4、学员学完后，有没有开始尝试应用学到的方法？目前反馈如何？

5、对于培训效果，您有什么量化的评价？比如学员的技能提升、工作效率变化。

6、这次培训有没有没覆盖到的需求？后续可以补充的内容是什么？

7、您对我的授课风格、节奏把控有什么建议？我后续可以调整。

8、如果满分是10分，您会给这次培训打几分？为什么？

9、学员在落地过程中，有没有遇到新的问题？需要我们提供什么支持？

10、非常感谢您的反馈，这些建议我们会整理下来，后续优化课程，也为下次合作做准备。

七、复购促成场景：维系关系，长期合作

1、这次培训学员反馈不错，后续可以针对XX模块做进阶培训，帮学员进一步提升。

2、贵司还有其他部门有培训需求吗？我们可以提供打包方案，性价比更高。

3、结合这次的培训效果，我们可以设计一个季度成长计划，分阶段帮学员巩固提升。

4、很多跟贵司类似的客户，后续都选择了长期合作，我们可以给您提供专属合作方案。

5、后续如果学员在落地过程中遇到问题，我们可以提供1次免费的线上答疑，帮大家解决难题。

6、我们近期推出了XX主题的新课程，正好契合贵司后续的发展需求，要不要了解一下？

7、如果贵司有新员工入职培训需求，我们可以提供标准化课程，快速帮新员工融入。

8、为了感谢您的信任，后续合作我们可以提供优先排期和优惠价格。

9、我们可以签订年度合作协议，全年培训需求打包服务，省去反复对接的麻烦。

10、非常期待与贵司长期合作，后续有任何培训需求，随时跟我沟通，我们会第一时间响应。

讲师与甲方的沟通，核心不是“说得多”，而是“说得准”——精准摸清需求、精准呈现价值、精准化解异议、精准对接细节。

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